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2018年中东(迪拜)国际安防设备与技术展

(第 20 届)
推荐指数:
展会时间:2018-01-21 至 2018-01-23
展馆: 阿联酋 迪拜 阿联酋迪拜世贸中心
展会面积:56000㎡
展会周期:1年1届
行业: 劳保安防
预定截止:2017-11-01
  

往届数据

上届展会面积 参展商数量 观众数量
总面积 室内面积 室外面积
56000㎡ - -
参展商总数 本国参展商 国际参展商
1304 222 1082
专业观众 本国观众 国际观众
32750 15720 17030

展会介绍

      中东(迪拜)国际安防设备与技术展览会由德国法兰克福(迪拜)展览公司主办,该展是中东地区规模最大、最专业的安防类展会,也是全球范围该行业最著名的展会之一。法兰克福展览公司凭借其强大的宣传力度和品牌知名度使得该展成为国际安全消防企业进入中东地区的最佳捷径。
展会分为几大板块:商业安全,信息安全,安全与健康,消防救援,国土安全及警用品,个人安全防护,智能家居,无人机等。
上届中东(迪拜)国际安防设备与技术展览会于2016年1月19日在迪拜国际展览中心圆满闭幕。展会吸引了来自58个国家的1304家展商,以及129个国家的32750名专业观众。其中1082名国际展商,17030名国际观众。国际化的专业观众,使得该展会再一次成为了辐射整个中东及海湾地区安防行业的国际商业平台。现场举办了多场研讨会,发言嘉宾包括阿联酋内政部副部长,迪拜防务部长,安防行业监管局长,迪拜警察局长等。

展会特色

1、展会效果好
该展是中东地区规模最大、最专业的安防类展会,也是全球范围该行业最著名的展会之一。
2、专业性强
专业参观人数达32750人。
3、政府支持
阿联酋内政部副部长,迪拜防务部长,安防行业监管局长,迪拜警察局长等出席并发言。
4、国际化程度高
展会吸引了来自58个国家的1304家展商,以及129个国家的32750名专业观众。其中1082名国际展商,17030名国际观众。

市场背景

      近两年来,美国经济开始复苏,欧洲受难民影响及恐怖活动的威胁对安防产品的需求不断增强。
  在此背景下,全球对安防监控的需求加速提升。而现代监控系统必须具备智能分析能力,这些需求对安防行业带来了很大的挑战,也更需要专业的视频监控管理方案。中国安防企业在此国际背景下,扮演着越来越重要的角色。与此同时,随着大批中国有实力的厂商通过在全球市场大幅度的拓展和耕耘,目前任何一个国家任何一个区域,对中国安防监控产品的定位应该是主流的,这诱使国内安防企业普遍看好海外市场,再加上国内安防市场竞争的白热化,拓展海外市场成为众多安防企业发力的重点。
海外发展面临的新挑战
  产品需求本地化
  如果把全球市场看作地球村,那么在这个村里,存在处于不同发展阶段、需求各异的不同市场。比如欧美市场,用户关心的可能是产品的安全性、稳定性、安装方便及如何保护隐私等,而亚非拉市场可能看中的是高性价比、低价格等特性。从区域角度讲,泰国和墨西哥的用户可能都面临产品如何在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题,而俄罗斯的客户会更关注如何在超低温的情况下保持产品的优良性能。
  如何将各区域的需求,通过真实的市场用户调研,用漏斗原则去伪存真,然后融入到全球化的产品平台上将是一个重大挑战。中国科技型制造企业如华为等之所以在海外市场如鱼得水,得益于国外厂商无法比拟的研发和控制制造成本。而研发和制造成本优势需要销售量作为支撑。曾有企业为了迎合不同的市场需求,开发不同的平台和版本去满足市场需求,从而失去了原本的比较优势,而在激烈的市场竞争中处于劣势。
  跨文化管理
  如何在现有的管理框架下,或者说相对独特的中国企业文化下,充分调度本地员工的积极性、融入团队、为我所用将是一个大的挑战和一个长期的过程。这同时也要求公司必须在国际化的过程中,保持不断的自我更新和自我调整机制,包容不同国家、不同民族、不同区域人员的习惯和特点,在互相认同的框架下组成有战斗力的本地化团队,未来跨文化的管理人才和管理团队将是这个过程中的重要保障。
  海外安防市场前景纵然乐观,但国内安防企业进军海外市场普遍面临着产品同质化严重、服务不到位、渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场普遍因地制宜,理性发展,制定合适的市场开发战略,切忌盲目跟风。
  走定制产品路线
  产品性价比高一直以来是中国厂商的强项,近年来,国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场,要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线,比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品,因为高清数字化是安防的未来趋势,用前瞻性的发展目标开发定制化产品。
  另外,制造商应从各个应用细分行业,如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发,找寻到各个市场的应用点,从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
  优化配置是关键
  品质和服务是用户最为关注的地方,品质是企业赖以生存的基础,服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说,需要提升产品品质以及加强售后服务,这就意味着厂商在面对众多的产品线时,找准市场,做好优化配置。
  在进军新兴市场的同时,安防企业不应陷入价格战,厂商须站在经销商的立场,将其当做合作伙伴,为经销商提供更高附加值的产品。国内企业开拓海外市场,面对着地域性的不同,导致对产品的使用和要求也会有所不同,常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此,企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中把好关,减少不必要的麻烦。
中东地区安防的影响主要来自地区动荡,在社会极为不安定的情况下,一方面人们都会忽略对安防基础设施的建设,将经历主要投入在战争中,但当动荡缓和或稳定下来,对安防的需求将十分巨大。  
Frost&Sullivan咨询公司研究显示,中东地区安防市场规模至2020年将达到109亿美元。目前阿联酋占中东地区份额的20%-25%,到2020年将增至30%,而中东将占全球份额的10%。
  该咨询公司表示,视频监控设备占中东安防市场的55%,地区动荡和基础设施增加是安防设备增长的主要因素。  
  中东是率先大规模采用网络视频监控技术的地区之一,这也是其保持市场增长的重要因素。继2011年出现拐点(即来自网络视频监控设备的销售收入首次超过来自模拟监控设备的销售收入)后,根据全IHS公司的调研结果,2012年有将近60%的设备销售收入来自网络视频监控产品,总收入达到3.2亿美元。  
  近年来,中东是世界上视频监控设备发展最快的地区之一,这是因为随着城市的发展,建设性投入和政府对基础设施的投入较多。和世界上其他地区一样,中东也深受2008年前后全球金融危机的影响,但石油的持续生产和强劲需求大体保证了中东各国的政府预算。因此,金融危机对中东地区视频监控设备销售收入的影响不像对世界上其他地区的影响那样大。 

展会范围

1、商业安全及信息安全类: 门禁设备、警报器、iDVR、闭路电视、识别系统、监视器、可视出入监控设备、身份识别设备、锁、保险柜、保安服务设备、安防用传感器、声控设备、无线遥控安防用设备、硬件和数据系统安全软件等。
2、卫生与个人防护设备类: 个人防护设备、头部和耳部保护设备、手臂手部保护设备、足部防护、防护服(化学/生物/高温/特殊天气/救生衣)、记号设备、特种信号灯、安全指导设备、高海拔地区用防护设备、工作安防用品(绳索/挂钩等)、梯子/脚手架、特种容器、急救设备(医)、高危工作防护设备、建筑/露天工作安全防护设备、无菌环境/专业消毒设备、空气污染处理设备、废物循环处理设备等。
3、消防与救援设备类:灭火设备、救火车、水上火灾营救设备、防火设备、火警警报器、紧急警报设备、消防梯、去纤颤器、氧气瓶、消防用呼吸器、预警系统、防火系统、疏散设备、灭火器、无线电、电台、消防培训与教育系统、消防水泵、火警用营救工具、瓦斯探测设备、指挥系统、水龙带、急救交通工具、火警用洒水车、环保设备、消防队用设备、火灾演习设备、高压水龙头等。
4、警备与国土安全设备:警用交通工具、警用装甲车、警用通讯器材、侦察和排除炸弹设备、警用制服、法庭用设备、生物测定设备、交通控制设备、雷达设备、营救设备、辐射检测和处理设备、武器模拟器、警用路障、毒品侦测设备、X射线检测设备、监控和反监控设备等。

展会报价

标准展位(9㎡/元) 去程运输费(元/m³) 展期随团(元) 人员费用(元)
32500 3000 16500 16500
报名费(元) 光地(㎡/元)18㎡起订
2000 3300

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