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干货!如何通过展会寻找潜在客户?

来源:展易网 发布时间:2018年07月11日

2018年南安市产业思“享”会在国际会展中心二楼会议室成功举行。包括市发改局、经信局、商务局、各乡镇企业服务中心负责人,市属五大集团公司部门主要负责人及各园区,基地负责人、企业代表等近300人参加。



干货!如何通过展会寻找潜在客户?

本次思“享”会分为上下两个半场,邀请了深圳市卡瑞思博科技发展有限公司总经理吴秋明上台分享。站在各自专业角度,两位嘉宾分别作了《智慧参展——传统参展商困境突破口》《中国制造的竞争优势和未来发展战略》主题演讲,可谓干货满满。

毕业于深圳大学的吴秋明,是中国科技开发院最年轻的创业者,亦是深圳南山区“创业之星”大赛IT类第一名。由于曾担任阿里巴巴华南区会展业务负责人,吴秋明对会展行业的需求有着充分的实践和深刻的领域。他于2013年创办了卡瑞思博公司,致力于展会信息化服务及展馆信息化服务。




 “每年正月初三,当大家都在过春节的时候,南安正在举行一场水暖泵阀展。这应该是春节期间全国唯一在办展会的地方。”演讲伊始,吴秋明从南安人身边的事情说起,谈到展会对参展商的重要意义。




干货!如何通过展会寻找潜在客户?

企业之所以要到处参展,源于传统企业所存在的弊端。吴秋明将此总结为四个方面:市场渠道遇瓶颈,难以突破;信息不对称,导致技术落后;市场份额被挤占,产能过剩;品牌宣传效果不佳,营销成本高。




全国各地展会名目繁多,参展商该如何抉择?吴秋明首先抛出对展会的理解:展会就是在指定的时间,指定的地点,主办方为参展商和观众提供信息交换和互动平台。“传统企业要想多方面吸取市场信息,最好的方式是参展。”吴秋明表示,通过展会可宣传新品、寻求渠道商、找到终端市场。




不过,传统展会方式存在参展成本增加、对接周期短、信息不匹配、展会没有特色、展后服务未及时到位、组织管理模式落后等弊端。他建议企业,挑选在行业具有影响力、高质量的展会显得尤为重要,也就是他提出的“智慧参展”模式。

在参展之前,企业就要做好多方面准备,包括通过线上双微媒介转发、主办方官方渠道、电话邀约、大数据目标客户邀请,利用各方资源将宣传做到最大化。




干货!如何通过展会寻找潜在客户?

参展期间,通过系统化收集观众数据、产品信息多样化展示、现场活动吸引观众。他特别强调要善于借助新媒体的力量,包括小视频、直播、关键意见领袖、大V推荐等方式,达到最大的宣传效果。




此外,参展后的服务最不容忽视。“传统展会,往往在最后一天的下午,参展商带着一堆名片就撤展,主办方也没有后续服务。”吴秋明表示,目前部分主办方已经将展会的后续服务做得非常好,比如他们会通过人脸识别等智能技术,捕获观展者的行为轨迹,包括都参观了哪些产品、在展位的停留时间等,从中通过数据分析判断是否为参展商的直接买家、间接买家,或者是潜在买家。最终针对不同参展商,打包汇总成不同的分析报告。



而参展商便可以通过这份报告精准地寻找自己想要的客户和订单。“大数据和信息技术不仅可以运用到智慧参展,也可以应用于企业生产的各个方面。”吴秋明表示,会展大数据是可以预见的未来,传统参展商可通过数据信息化创造更大收益。了解更多展会信息请与展易网联系。 来电详询:400-699-8859


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