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初次出国参展企业的一些战略性攻略

来源:展易网 发布时间:2018年08月24日

针对初次出国参展企业的一些战略性攻略,可以帮助大家在不了解国际展会现场情况以及对国外客户不太熟悉的情况下,为大家带来很好的建议,让各位可以第一次出国参展不至于手忙脚乱,损失很多潜在的客户。




第一次出国参展要记得做好产品介绍册
参加国外展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新国际市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。下面为大家介绍一些出国参展应该注意的地方。
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物,记得带数码相机。样品不求多,但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号,计下供应价格。
2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片,批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案,自动完成图片裁剪缩放。然后,看图补充商品其他详细描述,输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.批量制作所有样品的条码标签,打印到不干胶纸上。
剪下每个编号的样品条码标签,贴到相关样品实物上。做好这一步,可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码,极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号,慢!
4.动画展示样品
交易会展台上,将电脑大屏幕最显眼的位置,以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力,只要客商停步,赶快上前说:“Hello”!接着就看你怎样快速搞定了。
5.快速扫描报价
客商喜欢什么样品,用你的条码扫描器(一点都不贵)逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱,一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语,运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑,客商也精明着呢。我的经验是,欧美客户可以多赚点。
6.正规报价单据
三五分钟算好价格,即可打印正规格式的报价单,有多款格式。有你公司的Logo,详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上,清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机,含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去,你就等好消息吧。
7.即刻成交签单

运气好,客人会立刻下单,窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单,填上谈妥的交易条款。核对无误,即可打印正式的出口合同或销售确认书,让客人签了就是。



8.回家准备出货
回家的路是轻松的,满载而归,成果都在你的便携电脑里。休息几天之后,将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购,制作发票,安排托运、保险和报关等。最后收到美元,才能算圆满完成任务哟。
以上这些就是针对初次出国参展企业的一些攻略了,相信这些小技巧一定可以帮助大家更好的在国外展会上吸引更多的客户。了解更多展会信息请与展易网联系。 来电详询:400-699-8859


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